湖北电线价格联盟

因为相信这句话,90%的电缆企业倒闭了!

电缆圈2019-01-10 03:37:44

提示点击上方"电缆圈"↑ 更多价值内容

电线电缆机械、设备、绞线机、押出机、成缆机、挤出机……

LME铜价上涨!现货铜价格本周三创下近三年高位!镍暴跌!

铜价继续涨,您可以继续徘徊…还会继续涨,可怕的是涨了还没货!

铜在吼铝在叫,交了定金的在偷笑。超5万了,拖欠款的单子不再接了!

想进电缆行业?听听老前辈们怎么说!(更多电缆人心声征集中)

↓向上滑动灰色区域查看更多↓

最近,铜价暴涨,电缆企业的利润越来越低,却还有不少电缆企业为了所谓的“生存”,大喊“薄利多销”的口号,电缆采购商在低价、打折的面前永远是盲目的,即便这个折扣水分很大也坦然赴死,经不住低价“诱惑”,不少电缆企业大打价格战,最终,坑死了同行、害死了自己……



90%倒闭的电缆企业,都是因为相信薄利多销这句话!曾经有人提到:有两句话害了中国的企业,而且害了很多企业家。第一句话是“酒香不怕巷子深”,第二句话是“薄利多销”。



在中国人的思维当中,当产品卖不动的时候,就便宜一点,一便宜就能多卖点,多卖点最后还是能赚回来,我卖10个每个赚两块,利润虽然厚,我卖不动怎么办呢?我卖得便宜一点,我每个赚5毛,卖上30个我不比你赚的多了吗?这不就是薄利多销嘛。这也致使“薄利多销”成为很多企业的“法宝”。接下来,我们就聊聊,中国企业为什么会有“薄利多销”的思维?这些企业又是怎么在“薄利多销”的思维中倒闭的?


中国企业为什么会有“薄利多销”的思维?

其实早在封建社会时期,“薄利多销”的思维就已经开始了。从公元前221年到1911年辛亥革命,2000多年一直是小农经济,小农经济意味着社会生产力没有进步。


举个例子:你家蒸馒头,我家也蒸馒头,我家蒸的馒头和你家的是一样的,那消费者买谁的呢?便宜的吧!所以薄利多销嘛!你家煮牛肉,我家也煮牛肉,你家煮的牛肉和我家的一样,消费者买谁的?买便宜的啊!到最后的结果就是薄利多销,便宜点可以多卖点啊!那时候,不能说薄利多销是错的,因为,薄利多销适用于产品同质化替代商品少极不丰富的时代,那时候薄利多销有它的环境。

 

为什么“薄利多销”在当今行不通了?

现在商品极大丰富,任何一个产品都有可能让其他产品取代,而且产品的品类越来越多,在这种情况之下,薄利多销已经行不通了,理智的消费者会选择他认可的、需要的、“值钱”的东西。


电缆企业是如何被“薄利多销”害死的?

电缆企业“薄利多销”的思维,最终只能导致没有钱改进技术,没钱提高产品的品质,没有钱去做更多的推广或者广告,导致消费者不了解你的东西,消费者宁愿选一个他认可的某个品牌的产品,本质上它的成本比你低得多。虽然你的品质好,但对不起,消费者不买账,为什么呢?他没有听说你,他看不出来你的好!就这样恶性循环,企业资金周转不开,最终只能选择倒闭。

 

所以说我们一定要记住一个问题:

一个产品是否能够多销,不取决于你的利益厚还是利益薄,而取决于消费者怎么认知他,消费者认为他是值得他就是值得,消费者说他不值得他就是不值得,和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的(能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄,而在于能够提供的价值


所以说要想提高你的竞争力,一定要放弃这个错误的思维叫薄利多销,而要考虑如何创造价值实现厚利多销。


一个电缆企业做得不挣钱了,卖到成本以下了,赔钱赔不起不干了,那算是有良心!而现在好多缆企他把价格降下来以后他也可以干,为什么啊?不是他有钱赔而是他可以偷工减料,他可以坑蒙拐骗甚至说他可以不要命啊!什么叫不要命啊?我干一段时间挣一把钱然后我换个牌子我不干了,那些不要命的缆企价格一定比你低,你和他竞争你永远没有出头之日!所以说你如果想靠价格去竞争的话,你放心总有人比你价格低。

 

思路不对,努力白费,电缆企业想活得好,一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争,我们要创造自己的差异,提升电缆质量,创造自己的价值,最终实现厚利多销!


更多精彩

把格做烂了,市场做坏了,离死就不远了!(精辟)

重磅!10月1日起,低价投标为无效投标!

铜价暴涨的背后:这条禁令影响多大?看完这篇文章你就知道了!

“等我卖电缆发财了,就和你离婚”……火爆电缆人的朋友圈!


【电缆圈】电缆人自己的圈子

求职招聘、回收转让、招商合作等

电线电缆机械,二手机械买卖

长按二维码识别 加入电缆圈微信群

发送:公司+姓名+手机号,申请加入

Copyright © 湖北电线价格联盟@2017