湖北电线价格联盟

西安地铁电缆之殇!低价中标:饿死同行、累死自己、坑死甲方!

LED头条2018-11-07 15:17:02

素材来源:铜价行情

在最近西安地铁电缆事件当中,陕西奥凯电缆有限公司站在了风口浪尖,除了其提供电缆被曝出有质量问题之外,电缆行业中一直隐藏在地下的交易内幕也暴露在公众的视野当中。曾经被电缆企业引以为豪的抢占市场,抢占客户的手段,现在还经得起法律的推敲吗?还经得起道德的考量吗?


我们不禁要问,西安地铁三号线电缆招标,为何检查有问题的电缆仍然被继续使用,中间到底哪个环节出现问题?




在视频中,王志伟表示:“我公司在地铁三号线招标过程中,采用低价竞标的方式获得订单,在生产的过程中,为了获得一定的利润,降低了成本,造成了产品不合格,我这批电缆型号大约有20多种、规格有40多种,总造价4000多万元,不合格的产品大约有3000万元。”


看到这里,我们来重点探讨一下:低价竞标!




众所周知,最低价中标办法存在很多缺陷,广为人诟病。在今年两会当中就有两会代表就规范《中华人民共和国招标投标法》、取消产品招标采用“经评审的最低投标价法”,提出了建议。




“价格多低的生意都有人做!”


现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。




1.在本期资讯中为大家说说工程低价中标是如何饿死同行、累死自己、坑死甲方的!


大背景是最近经济行情不好,市面上像样的项目尤其稀缺。公司接到某业主的邀标书,正是战前紧张的时刻。好比大雪飘飘的草原,出来露面的食草动物就那么几个。狼群们看到,眼珠子全都绿绿的。


2.竞争对手A公司开始走关系路线,把业主高层的喜好摸了个八九不离十。

竞争对手B公司放出狠话,不管最后业主杀价杀到什么地步,这活都要接。

我们和这个业主合作了三四个项目,某个项目刚开车,应该说茶还热乎,谈笑风生的几率很大。


因为暂时还有项目运作,所以报价一切按照正常步骤,水深水浅的地方酌情加了点吃饭钱,可以说报出的价格在平时看起来完全很正常。


3.结果第一轮比价,B公司的价格是我们的70%。同事们有点莫名惊诧,B公司平时的价格都和我们不相上下,有时还略高。找了B的朋友问问,原来B很多人都在OVER HEAD(空着没项目做的意思)。再没项目就要裁员,所以B决定背水一战,豁出去了。


第二轮谈判的时候,我们公司直接降到了B之前的价位上。因为高层说,老客户不能丢。


最近刚得到的消息,B公司最后中标了。


来自业主方的可靠消息透露,B公司最后的中标价格大概降到了我们第一次报价的50%。这是个啥概念?


4.电气工程设计行业也就是个服务业,我们举个例子,假如把这个合同靠谱地执行下去,做到可以不出大问题地成功开车,成本大概是1000万(简单起见,我们就拿纯设计合同说事吧)。这里的成本(人工时)包括工程师薪水,管理成本,行政成本,保密成本,IT成本等等。


正常工程公司也就敢要价到1200万,因为利润透明,再高业主就要把你踢飞了。如果是关系比较好的长期合作伙伴,会适当打折。也就是说你最开始要价到1200万的话,打个9折,1080万。


一般设计合同占项目总投资不会超过10%,为了好算一点吧,我们假设这个项目成本1个亿。这也就意味着,一大帮子人辛辛苦苦,忙前忙后,笑脸贴大巴掌地干完一个项目,公司才能挣不到100万,也就是总合同的1%不到。


5.这么个合同以干一年计,大概需要20-30人。公司拿走一大半利润作为现金流,大家分个年终奖绝对也就是几K吧。现在这物价,几K在一线城市也就买几个大包子尝尝吧。好吧,这还是一帆风顺的情况。


现在的情况是这个合同被以大概600万的成本接下来了。这是啥概念呢?公司为了执行这个项目,在支付日常成本的同时还要补贴项目。


很多设计院也好,工程公司也好,都是算产值的,这些可怜的工程师干完这个项目发现自己的产值是负的,还要赔给公司钱。公司自然不会干这种把钱给你再从你口袋里拿出来的傻事,它只会在给你的时候就把该拿的拿掉。


于是工程师们发现各种福利越来越差,有些甚至取消了。项目的活却一点也没少,到了后期为了节省成本,公司还会逐渐把人撤出。这就意味着越是主导专业越到后期,越要累个半死。而前期觉得自己捡到大便宜的业主,最后发现自己深陷泥潭而不能抽身。项目结束的时候算算,发现自己根本没省到钱。


6.项目里的小明,刚刚升职为工程师,他30岁左右,喜欢穿白衬衫,见到人总是谦和地笑着。小明有着一份还不错的薪水,但在这同时还有着房贷、车贷要还,家里的大胖小子还要上好一些的幼儿园。


小明刚进这个项目的时候被通知一个月有2000块的项目补助,结果进来以后因为项目不赚钱,补助取消了。慢慢地,其他地方的福利也越摊越薄,公司这锅粥越来越稀,吃完这口尚不能糊口的饭,还要笑脸相迎,扛着更多的砖。这样的小明,不止一个人。他在我们每个人的身边,他大部分的时候沉默寡言,埋头苦干。你看不到他肩上的重担。


工程公司的项目经理李磊,在拿到项目的那天就开始失眠。一年项目做下来,白头发多了好几百根,烟每天一包。本来和业主JIM关系老好的,干完以后也基本上绝交了。领导每个月写一封邮件质疑他的进度。


每周的项目例会,各专业的工程师都没好气地说做不完。本来说好这一年要去新马泰度假一个月的,某专业的图纸在现场出了大问题,赶紧跑过去解决问题。回来机票都过期了。老婆韩梅梅一个星期不和他说话。


业主公司的项目经理JIM,越往后做这个项目越觉得绝望。最开始觉得自己捡了个大便宜,这么低的价格就把项目得手了,而且乙方还是自己的好兄弟李磊。项目开工会后就发现情况不妙。


项目构架图里的人员看着多,其实都假人。看着项目有40个人,可是有25个人同时在做其他的项目。好脾气的JIM忍了。一个月后,好兄弟李磊朝他发了第一次火。因为一个合理的建议没有人工时做变更,JIM忍了。


7.三个月后,李磊拿着第一份变更单来找JIM,追加了50万合同额。当时签合同的时候双方对工作范围一直存在分歧,但是李磊公司的销售埋了个很大的伏笔,纯种老外JIM没看出来这个把戏,现在只能认栽。


六个月后,追加的合同额达到了200万。第七个月,JIM的老板和他电话聊了一个小时,并第一次对JIM的工作能力提出了怀疑。第十个月,追加的变更额已经超过了400万,JIM苦笑着和另外一家工程公司说,早知道这样,当初就选你们了。


第十一个月,现场施工的时候发现某个设备无法吊装,敲掉某一块次梁之后,把设备抬进装置之后,国外的工程师校核土建载荷时发现强度存在重大隐患……项目做完了,JIM大病了一场。


8.我坚信一句话:他人今日所承受的,他日我必将承受。覆巢之下,安有完卵。这是整个行业的悲剧,不是小明,李磊或者JIM某个个人可以逃脱的。而抵制这样的悲剧,则必须从我们每个人觉醒做起。这是一个铁窗,很多人正在沉睡,而少数清醒的人开始呐喊。开始的时候呐喊吵醒了大家的美梦,很多人开始揍这些呐喊者。揍着揍着,大家发现这个闷屋子里有煤气泄露,于是齐心合力把窗子打破。


不知道从哪一天开始,行业开始了低价中标的恶性竞争。做项目变成了卖白菜,你出一毛五,我就敢出一毛二。结果呢?


“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。


其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。 ——靠产品说话,完胜价格战!




惠州灯商梁哥对新手入行的七点建议

潮汕陈哥做灯商首单不是因为产品,客户说他人看着顺眼

临沂女黑猫参观雷士照明代工厂后坚定了做质量本心

古镇这种骗子专骗灯商新手,下一个会不会是你?

本在山西能当土豪煤老板,机缘巧合却做成了灯商

广西95后女孩灯圈三载,维护老客户比找新客户更难

湖北女孩亲身讲述铁艺吸顶灯的整灯差异内幕

广西梧州80后打工两年创业做灯商,最后倒在了放款上

重庆霞姐产值超两千万每单都没欠款,客户在你定位的市场中

一场关于灯饰客户为什么会选择便宜灯的大争论

如何改变灯饰客户固有观念,引导客户走向品质路线

临沂女黑猫又来了:踏入灯具无限上升空间满足你暴富心理

遭遇骗术,27件灯出厂后的新疆奇幻之旅

江西赣州胡哥古镇通,说说灯饰界工厂创业的操作模式

广西神童哥的现金流魔力,灯饰客户一下全款下单

量身打造,河南郑州渠道哥将一个开关做到年销售800万

灯具夫妻店经营之道:如何让小店实现店面坪效最大化

为了男朋友,广东云浮小美女来到中山古镇开厂做灯

自从被客人骗走了一百多万元后,就开始着手公司现金流

灯商帮第79期:精耕细作,共赢未来

广西容县钢哥五金店大想法,想设计容易拆装的卧室灯

陕西80后医生做灯商,客户房子没封顶就来把灯全订了

南阳小范做电料出身开灯店,自爆本地拿货居然比古镇还便宜!

郑州建岭哥:灯饰实体店往全屋搭配方向走,用VR来模拟

梅州客家妹子以低价冲灯饰市场,214事件后选择转型做质量

古镇大动静,大过年的这几个灯饰厂和经销商这么搞!

武汉华哥做周黑鸭,跨行杀进灯圈连开四家灯具店

90后富二代资源充足做灯商,龙王降雨帮他结缘首位客户

江苏常州批发哥,500套低压灯挣的比300多的低压灯还多

烈女子卖灯碰到大男子主义男客户,生意居然还能成了

为什么很多男人不太愿意跟女人谈灯生意?

湖南女孩做灯商佛缘感动客户,干妈第二年就下单300万

赣州李哥灯界股界双人才,香薰灯专利政府补助近百万

杭州打工十年后创业,选择在河北做灯饰玻璃相关

邵阳黄哥喜欢风雨交加时跑业务,突破自我灯商创业

广西小燕子不甘心只做文员,调职销售在灯圈做检测认证

广西神童做外贸灯被骗,负债二度创业说服供应商支持百万

江西90后每晚去古镇国贸找老外最后开外贸成品工厂

50万创业家居照明血本无亏,后现代灯我柳暗花明又一村

深圳孙哥天天推销灯具得了职业病,连奥巴马都来看产品

两个灯饰老板闹翻了分家我们就自己做,有了现在的极光

河北杰哥因为装修买灯受气,竟然自己开店抢对方的饭碗

金融危机来古镇,从炒货到开厂最后在电商界闯出名堂

阳江90后毕业跟着哥哥做灯厂,和客户谈生意就像谈恋爱

徐州娟子在男人主导强势的建材行业学了十八般武艺

佛山杨哥学金融出身,入灯行专攻筒灯以品牌拓展客户

江苏楠哥偶像黄光裕,在兵家必争之地的常州做灯饰生意

温州80后跟堂哥学了5年电器生意,后投身灯界主攻简约风

上市公司湖南采购混灯圈多年,为你解密年销过亿的密码

甘肃女孩远嫁山西嫁对郎入对灯行,誓要学欧普马秀慧

惠州土豪赌徒高利贷不良青年,是灯饰行业让他洗心革面

本只是想让父母不再种地,一不小就把灯做到了央视台

80后从分类信息平台跨界做灯商,重新定义灯饰电商

湖北宜昌山妹子总想做大事,从装配工到拥有自己的灯饰厂

90后四川打工仔被女朋友甩,一气之下离职创业做灯商

湖北宝妈创业做灯商真拼命,每次都是凌晨三点给客户发货

灯生意在深圳做仓库,以工程为主风险相对小而灵活

美术学院出身投入灯饰行业,把陶瓷灯带到古镇第一人

做工程灯才有利润,外地做的大的都是工程批发零售一起

重庆勇哥戒赌创业做办公灯,三次创业屡败屡战终攀高峰

90后湖南小伙商照市场遇冷眼,转型太阳能路灯赢佳绩

安徽淮南小伙独闯印尼,灯饰业务首战30万

安徽萧县渠道哥做灯饰五金,每月电工会至少来上百家

河北飞哥做灯具电商,10年互联网经验助力灯商运营

揭阳富二代离开家族公司创业,做灯生意经常被客户催单

潮汕帅哥做灯生意就是猛,一个星期就拿下了8个客户

贵州煤矿小伙古镇开灯饰厂,独特方法应对欠款赖账

湖南永州90后小榄创业做商照,首单灯具出口美国意大利

重庆强哥古镇开厂做全铜灯具,淘宝供货价格我说了算

南非好比我国八十年代,你的灯只要能进市场就可赚钱

临沂灯具市场90后女黑猫,3000元起家刚做就月销30万

护士转行做灯商,扎根青藏高原响应西部大开发



Copyright © 湖北电线价格联盟@2017