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这个千万级的电缆销售只比你多做了一件事!

电缆网2019-01-15 15:13:34

图为远东电缆常州天宁专卖有限公司总经理、智慧能源(600869)投资人何彬


何彬与远东电缆的相遇,也算是”识于微时”。


彼时,他从学校刚刚毕业,而远东电缆的品牌在常州地区的知名度并没有打响。当“一穷”遇上“二白”,他们在艰难的环境中,不断生长,直至今天,何彬已成长为一名年销千万的优秀营销经理,和远东电缆一起,在常州地区声誉渐涨,渐渐地积累了一批忠诚客户,并在常州开了一家远东电缆专卖店。


而这种成长的关键性因素,何经理给了我们两个字的精炼概括:“坚持!”当然会有困难,甚至有时会遇到一些看上去似乎过不去的坎。


何彬经理说,他刚踏入这一行时,工作量非常多,事无巨细,都要自己慢慢摸索和尝试,但是业绩量却非常少。这种付出努力却没有成果的情况,会让很多经理们陷入迷茫。但是,“还是要坚持”,他说,一旦坚持下来,就会发现有云开雾散的时候。


何彬经理主要做的电缆业务是工程方面的,面对的大多是专业的客户,准入门槛更高,这意味他的开始比较艰难,事物繁杂,不仅在待人接物方面需要不断磨练,同时还需要有大量的专业知识作为支撑。


但是何彬经理说,只要不断积累,在产品质量和服务方面让用户满意。逐渐地,经验和资源都会由量变到质变,也就越做越得心应手。


常州与远东电缆的厂址所在地——宜兴地理位置相近,人文历史相通,近几年,远东电缆的品牌认可度在常州地区也越来越高。何彬经理的业绩在自己的努力和品牌的效应下也不断提升。


但是,何彬仍然在追求进步和完善。他说,我目前的客户有一部分是外资企业,他们的付款很好,但是对于质量、产品、甚至企业文化的要求都更为严苛。小到工人的工装,大到企业的经营方针,都是他们考察的范围。这样的客户维护起来并不简单。


面对要求更严格的客户,何彬并不是却步不前,而是知难而上。他知道,越大的挑战,意味着更大的进步和成就。他说:“在与他们合作的过程中,能看到我们还有很多提升的空间。如果我们想向国际化转型的话,我们面对的就是更严格的客户,更高标准的要求。像这种优质的客户,他们对质量要求高,但同时也意味着,他们可以接受的价格也比较高。高附加值的产品才能给我们带来较多的利润,并且,我们还在这个不断满足客户高要求的工作过程中,提升了自己”。


也许,就是这样不断寻求进步的精神,让何彬经理成为的今日的自己。那么,如果我们畅想明天我们的成功,是不是也应该让今天的自己,做出改变和努力呢?

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